Frase de hoy

"Para alcanzar algo que nunca has tenido, tendrás que hacer algo que nunca hiciste"...
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viernes, 19 de septiembre de 2014

Nokia Networks presenta sus soluciones para la gestión del cliente

Con la finalidad de reducir el número de llamadas a su centro de atención, así como simplificar las operaciones y acelerar el servicio a clientes, Nokia Networks presentó los nuevos servicios que permiten a los operadores maximizar el valor de su herramienta de gestión de la experiencia del cliente (Customer Experience Management - CEM).

El servicio de CEM Office proporciona a los especialistas de Nokia Networks, el apoyo de manera sistemática en la selección, implantación y evaluación de casos de éxito probados de CEM, construidos con base en la amplia experiencia de la empresa en despliegues similares.

Este servicio también define indicadores de regulación para compartir la información y alinear acciones de mejora en todos los departamentos del operador, creando una organización más centrada en el usuario. CEM Office es una mejora a los servicios CEMServices Suite de Nokia.

Por otra parte, Nokia Networks también lanzó el servicio de Análisis Preventivo de Quejas, que utiliza tecnología data mining offline para buscar correlaciones entre quejas de clientes y desempeño de la red. El servicio identifica la relación entre ambos para que los operadores puedan optimizar sus redes, mejorando la experiencia y satisfacción del cliente y reduciendo el número de llamadas a sus centros de atención. Este servicio complementa el servicio CEM on Demand disponible actualmente.

Finalmente, para fortalecer su oferta en materia de servicio a cliente, Nokia Networks está mejorando su solución de gestión del desempeño con una nueva suite de reportes que permite a los operadores resolver asuntos relacionados con la red un 30% más rápido, de acuerdo a la experiencia reciente con un operador.


Esta solución consolida una amplia gama de indicadores en tiempo real e históricos, incluyendo folios de servicio a cliente, alarmas de la red y KPIs. El resultado es presentando en un solo tablero que permite al soporte técnico ubicar de forma más rápida los problemas y resolverlos.

sábado, 2 de agosto de 2014

Un ejemplo de cómo sorprender al cliente

TDBank es el banco número seis en tamaño en Canadá y nos muestra un ejemplo de cómo sorprender al cliente. Colocó un cajero automático especial en algunas sucursales, con el que más de una docena de clientes en todo Canadá recibieron una experiencia especial de agradecimiento en su sucursal local. 

Las experiencias se recopilaron en este vídeo de YouTube titulado: “A veces sólo queremos decir gracias” y fue distribuido con el hashtag #TDThanksYou. 

¡Esto es customer engagement! Y en México… ¿cuándo?

viernes, 1 de agosto de 2014

¿Qué es Employee Empowerment?

El Employee Empowerment sigue siendo un importante tema de debate en el mundo de la gestión de la experiencia del cliente; debido a que es un factor predictivo de importantes resultados de la organización, como la satisfacción laboral y la lealtad de los empleados, ya que los resultados se asocian a una mejor experiencia y lealtad del cliente.

En su artículo Employee EmpowermentAnnette Franz nos explica cómo los empleados pueden mejorar la experiencia del cliente mediante el "empoderamiento".

Aquí lo puedes leer

martes, 29 de julio de 2014

Mitos y realidades de la experiencia del cliente

La experiencia del cliente es el impulsor prin­cipal de cada aspecto de la empresa. A medida que se incrementa la colaboración mun­dial con el crecimiento de los canales sociales y las plataformas móviles, los clientes espe­ran que las empresas les brinden más que una simple llamada de servicio al cliente.

Dennis Müllert, Business Development Manager, Contact Center Americas International de Avaya, indicó que la experiencia del cliente es la disciplina para manejar la relación de nuestros clientes donde convertimos al cliente satisfecho en un cliente leal, y a éste en un abogado de la marca. Con tecnología como Avaya Social Media, sabemos qué dicen de nosotros en las redes sociales, cómo podemos mejorar, cómo se puede ofrecer un mejor servicio al cliente. “Esta solución reúne datos sobre interacciones en los canales de medios sociales, y analiza dichos datos utilizando motores inteligentes”, indicó Müllert.

Asimismo, los patrones del servicio al cliente tradicional han cambiado. “Hoy los clientes son móviles y todo lo quieren compartir en la web. Los usuarios colaboran más y son impacientes, no les gusta esperar, por ello, el Centro de Contacto se ha tenido que ir adaptando a esa nueva interacción con los clientes”, aseguró Müllert.

Mitos y realidades

Müllert explicó cuáles son los mitos de la experiencia del cliente en el Centro de Contacto:

1. “La experiencia del cliente es otro nombre para el servicio al cliente”. Esto no es verdad, la experiencia se mide con base en net promoter score, que es una herramienta que propone medir la lealtad de los clientes de una empresa basándose en las recomendaciones y donde se mide cuál es oportunidad de que el cliente promueva mi marca.

2. “Cada canal debe tener su propia experiencia del cliente”. Hoy en día manejamos el mundo de multicanalidad donde un agente puede manejar un contacto por voz, un contacto por chat, por multimedia, hoy ya colaboramos. Actualmente, contacto al negocio por Twitter, pero después por chat o por teléfono y es la misma interacción, todo eso queda registrado en el historial de contacto del cliente en su negocio, no es lo mismo entender una experiencia dividida, si no que debe ser completa.

3. “Una base centralizada provee una visión de 360º del cliente”, no es verdad. El que tengamos una base de datos con información del cliente, no quiere decir que vamos a tener toda esa información del cliente a la mano.

4. “CRM es lo mismo que CEM”. No lo es. Es un componente, es algo que colabora como parte del proceso de servicio al cliente, pero no es la solución para proveer una buena experiencia.

5. “Social Media no entra en el mundo de la experiencia del cliente”, pero, en realidad, sí entra. Social Media está aquí, es un canal adicional. Ya se hacen muchas cosas a través de los medios sociales, como comprar algún producto, además creemos más en lo que dice la gente que no conocemos y su opinión sobre algún producto, que lo que me puede decir un anuncio.

6. “Nivel de servicio del 100% es bueno para el Contact Center”. Cuesta mucho y hay que tener mucha gente para asegurarnos de llegar a ese nivel de servicio.

Algunos datos que las empresas deben considerar:

  • 20% de los usuarios en Facebook esperan una respuesta en 60 minutos o menos.
  • El nivel de expectativa en Social Media es muy alta y los usuarios esperan que se les dé respuesta.
  • 60% no responden a través de Social Media.
  • Más del 50% de los consumidores tiene más confianza en las personas que no conocen en Social Media que de lo que pueden obtener de las propias empresas.
  • 80% de los clientes piensan que saben más del producto o servicio, que del agente que los atiende por teléfono.